La marge d'un soin est la différence entre son prix et certains coûts, exprimée en euros ou en pourcentage du prix. Le mot « marge » ne suffit pas : il faut dire quels coûts ont été soustraits.
Différence entre marge, contribution et profit
| Indicateur | Ce qui reste | Quelles réponses |
|---|---|---|
| Marge brute | Produit et consommables directs | Combien reste-t-il après l’exécution physique de la session ? |
| Marge de contribution | Tous les coûts variables | Dans quelle mesure la session contribue-t-elle aux dépenses fixes et aux bénéfices ? |
| Résultat des prestations | Variables, structure et travail assigné | Que reste-t-il économiquement après avoir rémunéré les ressources ? |
Utilisez des noms cohérents dans vos rapports. Si un outil appelle le prix moins le produit « profit », le chiffre est trop optimiste pour en décider.
##Formule de marge en pourcentage
Marge (%) = (prix net − coût considéré) ÷ prix net × 100
Le montant doit être net de TVA le cas échéant et les coûts et revenus doivent utiliser les mêmes critères fiscaux.
##La marge n'est pas la même chose que le balisage
Exemple de traitement complet
Supposons une prestation d'une heure au prix net de 65 €, réalisée par un salarié dont le coût horaire est estimé à 12 € pour cette simulation :
- produit et consommables : 9 € ;
- commissions et variables : 4 € ;
- structure attribuée : 10 € ;
- coût des travaux : 12 €.
La marge contributive est de 52 € –65 moins 13–, mais elle doit quand même couvrir la structure et les travaux. Après les deux, il reste 30 €. Ce dernier chiffre est égal à 46,2 % du prix net dans cet exemple. Il s’agit d’un scénario mathématique et non d’une plage recommandée pour tous les traitements.
Comment analyser la marge sans perdre le contexte
Examinez quatre dimensions ensemble :
- euros par séance : montant disponible après frais ;
- pourcentage : efficacité par rapport au prix ;
- euros par heure : utilisation de l'agenda et du matériel ;
- volume : contribution mensuelle totale.
Un traitement avec une marge modérée et une récidive élevée peut apporter plus au centre qu'un traitement avec une marge élevée avec deux rendez-vous mensuels. L’inverse peut également se produire si le premier bloque les heures critiques.
Quand recalculer
Met à jour le calcul lorsqu'un prix d'achat, un dosage, une durée, une commission, une location ou une politique de remise change. Faites un contrôle régulier même si rien ne semble avoir changé – les petites augmentations cumulatives sont faciles à ignorer.
Si vous vendez des forfaits de prestations, calculez d’abord la marge d’une séance, puis appliquez la remise au forfait. Le calculateur de forfaits permet d’identifier le prix plancher.
Poursuivez avec le guide sur la rentabilité horaire pour comparer les prestations, puis avec celui sur le tarif des prestations esthétiques pour reconstruire un tarif qui ne dépend pas de pourcentages arbitraires.
FAQ
Quelle est la marge d'un traitement ?
C'est la partie du prix qui reste après soustraction des coûts définis dans le calcul. Pour interpréter le chiffre, vous devez indiquer s’il s’agit de marge brute, de marge contributive ou de bénéfice.
La marge et le balisage sont-ils la même chose ?
Non. La marge est divisée par le prix de vente ; le supplément est divisé par le coût. Une majoration de 100 % sur un coût de 25 € produit un prix de 50 €, mais la marge est de 50 %.
Dois-je calculer la marge avec TVA ?
Lorsque la TVA est applicable, analysez normalement la marge sur les montants hors TVA. Mélanger l'impôt perçu avec les revenus de l'entreprise surestime le résultat disponible.
Le coût de mon temps réduit-il la marge ?
Cela dépend de l'indicateur. Il peut être en dehors de la marge de contribution, mais il doit entrer avant de qualifier le résultat final de bénéfice. LashPro recommande de l'afficher séparément afin de ne pas rendre l'œuvre invisible.
Une marge élevée garantit-elle la rentabilité ?
Non. Un service peut avoir un pourcentage élevé et rapporter quelques euros, prendre trop de temps ou se vendre très peu. Évaluez la marge en euros, en pourcentage, en temps et en volume.