La rentabilité horaire est le résultat économique généré par une cabine ou un professionnel pendant une heure de travail effective. Il est utilisé pour comparer des services ayant des prix et des durées différents.
Dire « ce traitement génère 50 €/h » est ambigu. Cela peut signifier des ventes par heure, une marge horaire ou un bénéfice par heure. Pour prendre des décisions, il est conseillé de calculer les trois et de les nommer correctement.
Trois métriques qui ne sont pas équivalentes
| Métrique | Calcul | A quoi ça sert |
|---|---|---|
| Facturation horaire | Prix net ÷ heures totales | Mesurer la production commerciale. |
| Marge contributive par heure | Prix net − coûts variables, divisés par heures | Sachez à quel point cela contribue à la structure. |
| Résultat par heure | Prix net − tous les coûts répartis, divisés par heures | Comparez la rentabilité économique. |
Le résultat horaire doit préciser si la rémunération du professionnel est déjà incluse dans les coûts.
Formule de rentabilité horaire
Résultat par heure = (prix net − produits − consommables − variables − structure affectée) ÷ durée totale en heures
La durée totale comprend l'accueil, la préparation, le service, l'enlèvement et le nettoyage lorsque le professionnel ou la cabine est bloqué.
Comment calculer correctement le temps
Il mesure un échantillon de rendez-vous réels, et pas seulement l'heure indiquée dans le protocole. Registre:
- préparation au travail ;
- accueil et diagnostic ;
- exécution ;
- recommandations et paiement ultérieurs ;
- nettoyage et remplacement ;
- Retouches gratuites attendues, au prorata.
Utilisez une médiane ou un temps conservateur si quelques guillemets exceptionnellement longs faussent la moyenne.
Comment utiliser les métriques dans votre graphique
Classez les services dans une matrice simple :
- forte demande et rentabilité horaire élevée : garantir la disponibilité et la qualité ;
- forte demande et faible rentabilité : revoir le prix, le délai ou le coût ;
- faible demande et rentabilité élevée : améliorer la communication ou la localisation dans le menu ;
- faible demande et faible rentabilité : repenser avant de promouvoir.
Ne supprimez pas automatiquement un service pour un chiffre bas. Il peut être la porte d'entrée, partager la préparation avec un autre traitement ou générer une récidive. Documentez ce document pour ne pas justifier indéfiniment un bénéfice qui détruit la marge.
Erreurs courantes
- diviser le prix avec taxes par le temps passé en cabine ;
- exclure la préparation et le nettoyage ;
- comparer des services avec différents critères de coûts ;
- considérer comme prestation ce qui est destiné à rémunérer le travail ;
- ignorer les annulations et les lacunes lors de l'estimation du mois ;
- optimiser la vitesse au détriment du diagnostic ou de la sécurité.
Complétez l'analyse avec le calcul de la marge et la formule de fixation des prix.
FAQ
Qu'est-ce que la rentabilité horaire en esthétique ?
C'est le résultat économique qu'un service génère pour chaque heure réelle de travail ou horaire chargé. Pour que cela soit utile, vous devez indiquer si vous calculez la facturation, la marge ou le bénéfice horaire.
Dois-je utiliser le prix avec TVA ?
Pour analyser les performances d’une entreprise, il est généralement plus clair de partir du prix sans TVA lorsque celle-ci est applicable. L'impôt perçu n'est pas équivalent au revenu disponible du centre.
Dois-je inclure la préparation et le nettoyage ?
Oui. Cela comprend tout le temps pendant lequel le poste ou le professionnel ne peut fournir un autre service. L’omettre gonfle artificiellement la rentabilité horaire.
Un service coûteux est-il toujours plus rentable à l’heure ?
Non. Cela peut prendre plus de temps, de produits, de commissions ou de bricolage. Deux services doivent être comparés par le résultat qu'ils quittent et par la durée totale de leur blocage.
Quelle rentabilité horaire est bonne ?
Il n’existe pas de seuil universel. Il doit être suffisant pour couvrir la structure horaire, rémunérer le travail et laisser la rentabilité commerciale définie par le centre.