Le prix correct d'une prestation esthétique doit couvrir le coût de sa réalisation, le temps professionnel, une partie de la structure et un bénéfice commercial. Copier le prix d'un autre centre ne permet pas de savoir si le traitement est viable dans votre entreprise.
La façon la plus utile de le calculer est de séparer cinq couches. De cette façon, vous pouvez voir quelle partie paie les produits, quelle partie rémunère votre travail et quelle partie reste dans l'entreprise.
La formule pour calculer le prix
Prix avant taxes = coûts directs + temps professionnel + dépenses fixes affectées + coûts variables + bénéfice commercial
Si la prestation est soumise à la TVA, le prix final est obtenu en appliquant le taux qui correspond à la base calculée. N'utilisez pas la TVA collectée comme s'il s'agissait d'un revenu disponible : c'est un montant que l'entreprise collecte et règle en fonction de sa situation fiscale.
1. Coûts directs par session
Calculez ce que vous consommez réellement à un rendez-vous :
- produit technique utilisé, et non le prix total de l'emballage ;
- patchs, microbrosses, gants et autres consommables ;
- du matériel de préparation et de nettoyage jetable ;
- coût proportionnel des matériaux à usages divers.
Si un conteneur coûte 24 € et permet 30 services réels, son coût unitaire est de 0,80 €. Répétez le calcul pour chaque produit concerné.
2. Temps professionnel complet
Il compte le temps total pendant lequel le professionnel ne peut pas assister à une autre prestation. Dans l'exemple de lifting de ce guide, nous avons utilisé 60 minutes d'agenda au total, dans la référence opérationnelle de LashPro de 45 à 60 minutes pour ce service. N'ajoutez pas de délai arbitraire : mesurez la préparation, le traitement et le nettoyage dans le cadre de votre activité réelle.
Coût du travail = durée totale en heures × coût horaire applicable
Le coût horaire dépend de la personne qui effectue le service. Pour un salarié, utilisez le coût horaire que le centre a défini avec les données de main d'œuvre. Pour un indépendant qui travaille dans un stand, utilisez une rémunération cible pour son travail et séparez-la du bénéfice de l'entreprise.
Dans les simulations LashPro nous utilisons 12€/h comme hypothèse de coût pour un salarié. Il n’est pas présenté comme un salaire légal, une moyenne espagnole ou une recommandation salariale.
3. Une partie des dépenses fixes
La location, les fournitures, les logiciels, la gestion, l'assurance ou la maintenance existent même si une séance consomme peu de produit. Une première approche consiste à diviser les dépenses fixes mensuelles par le nombre réaliste de services facturables.
Evitez de les diviser entre un agenda 100% rempli. Les annulations, les tâches non facturables et les manques font partie de l'opération.
4. Coûts variables en vente
Comprend les commissions de paiement, les commissions professionnelles, les remises moyennes ou le coût d'acquisition lorsqu'elles sont imputables à la prestation. Les pourcentages doivent être calculés sur une base correcte et non additionnés comme s’il s’agissait d’euros.
5. Bénéfice de l'entreprise
L'avantage n'est pas ce que vous payez pour travailler. Il permet d'assumer des risques, de renouveler les équipements, de former l'équipe, de couvrir les mois faibles et de financer les améliorations. Si le prix ne couvre que les coûts et les salaires, l’emploi peut être maintenu, mais l’entreprise ne génère pas de réserves.
Exemple de prix pour un rehaussement de cils
Pour mettre à jour le coût du produit dans l'exemple, partez toujours de vos factures et du dosage réel. Si vous travaillez avec du lifting professionnel, vous pouvez consulter les formats et tarifs actuels de la Collection rehaussement de cils LashPro et convertir chaque conteneur en un coût par prestation. Le prix catalogue ne remplace pas le calcul de la consommation.
Prix minimum, conseillé et commercial
Le prix minimum viable couvre les coûts, la structure et la rémunération. Cela ne laisse pas beaucoup de place aux imprévus. Le prix recommandé ajoute une réserve commerciale cohérente. Le prix commercial est le tarif que vous décidez finalement après avoir comparé la valeur perçue, le marché, la demande et le positionnement.
Cette distinction évite deux erreurs : supposer que tout prix supérieur au coût du produit est rentable et augmenter les prix sans vérifier au préalable la proposition de valeur.
Erreurs qui font généralement baisser le prix sans se faire remarquer
- compter uniquement le temps passé avec le client ;
- utiliser le nombre de rendez-vous d'un mois exceptionnel comme volume normal ;
- oubliez les remises, commissions ou retouches ;
- considérer le salaire de l'indépendant comme un avantage ;
- comparer les prix finaux sans séparer les taxes ;
- garder le même calcul lorsque les produits ou le loyer augmentent.
Comment décider si vous devez le télécharger
Calculez d’abord la différence entre le taux actuel et le taux minimum viable. Ensuite, il mesure la contribution horaire du service et sa profession. Un service avec une forte demande, un agenda bloqué et une faible rentabilité offre un signal différent de celui qui est rentable mais avec une faible demande.
Si vous devez vous adapter, cela ne doit pas être fait de façon improvisée. Définir le nouveau tarif, la date, les conditions des bons déjà vendus et le message aux clients. Expliquez clairement la mise à niveau, sans justifier chaque centime ni vous excuser de fonctionner de manière durable.
Pour compléter le diagnostic, consultez également comment calculer la rentabilité horaire et comment mesurer la marge d'un traitement.
FAQ
Quels frais dois-je inclure dans le prix d’un soin ?
Il comprend les produits et consommables, le temps de travail total, une part raisonnable des dépenses fixes, les coûts variables tels que les commissions et le bénéfice commercial. La TVA, le cas échéant, est ajoutée après calcul de la base économique de la prestation.
Dois-je compter le temps de préparation et de nettoyage ?
Oui. Ce temps bloque le planning et nécessite du travail même si le client n'est plus en cabine. Si vous l’omettez, vous surestimez les séances disponibles et réduisez votre rémunération horaire réelle.
Le salaire et les avantages sociaux sont-ils les mêmes ?
Non. La rémunération rémunère le travail du professionnel; Le profit compense le risque commercial et permet le réinvestissement. Un travailleur indépendant qui exécute le service doit considérer les deux fonctions séparément.
Puis-je fixer le prix en regardant la concurrence ?
La concurrence fournit le contexte du marché, mais ne connaît pas vos coûts, votre durée, votre occupation ou votre positionnement. Utilisez-le comme contraste après avoir calculé votre prix minimum viable, et non comme formule principale.
À quelle fréquence faut-il revoir les prix ?
Examinez-les lorsque les coûts, les délais, les commissions ou les taxes changent et, au minimum, périodiquement. La révision ne nécessite pas de les relever, mais elle permet de détecter à temps une marge dégradée.