Il margine di un trattamento è la differenza tra il suo prezzo e determinati costi, espresso in euro o in percentuale del prezzo. La parola “margine” non basta: bisogna dire quali costi sono stati sottratti.
Differenza tra margine, contributo e profitto
| Indicatore | Ciò che resta | Cosa risponde |
|---|---|---|
| Margine lordo | Prodotto e materiali di consumo diretti | Quanto rimane dopo aver eseguito fisicamente la sessione? |
| Margine di contribuzione | Tutti i costi variabili | Quanto contribuisce la sessione alle spese fisse e al profitto? |
| Risultato del servizio | Variabili, struttura e compiti assegnati | Cosa lascia economicamente dopo aver remunerato le risorse? |
Utilizza nomi coerenti nei tuoi rapporti. Se uno strumento chiama “profitto” il prezzo meno il prodotto, la cifra è troppo ottimistica per decidere.
##Formula del margine percentuale
Margine (%) = (prezzo netto − costo considerato) ÷ prezzo netto × 100
L'importo deve essere al netto dell'IVA ove applicabile e costi e ricavi devono utilizzare gli stessi criteri fiscali.
##Il margine non è la stessa cosa del markup
Esempio di trattamento completo
Supponiamo che un servizio di un'ora con un prezzo netto di 65 €, svolto da un dipendente il cui costo orario sia stimato a 12 € per questa simulazione:
- prodotti e materiali di consumo: 9€;
- commissioni e variabili: 4€;
- struttura assegnata: € 10;
- costo del lavoro: € 12.
Il margine di contribuzione è pari a 52 –65 meno 13– euro, ma deve comunque coprire struttura e lavoro. Dopo entrambi restano 30€. Quest'ultima cifra è pari al 46,2% del prezzo netto in questo esempio. È uno scenario matematico, non un intervallo consigliato per tutti i trattamenti.
Come analizzare il margine senza perdere il contesto
Rivedi quattro dimensioni insieme:
- **euro a seduta:**importo disponibile al netto dei costi;
- percentuale: efficienza rispetto al prezzo;
- euro orari: utilizzo agenda e attrezzature;
- volume: contributo mensile totale.
Un trattamento con margine moderato e alta recidiva può contribuire maggiormente al centro rispetto ad uno con margine alto con due visite mensili. Può accadere anche il contrario se il primo blocca le ore critiche.
Quando ricalcolare
Aggiorna il calcolo quando cambia il prezzo di acquisto, il dosaggio, la durata, la commissione, il noleggio o la politica di sconto. Esegui un controllo regolare anche se nulla sembra essere cambiato: piccoli aumenti cumulativi sono facili da ignorare.
Se vendi pacchetti di trattamenti, calcola prima il margine della singola seduta e poi applica lo sconto al pacchetto. Il calcolatore pacchetti aiuta a individuare il prezzo minimo.
Prosegui con redditività oraria per confrontare i trattamenti e con prezzi servizi estetici per ricostruire una tariffa che non dipenda da percentuali arbitrarie.
FAQ
Qual è il margine di un trattamento?
È la parte del prezzo che rimane dopo aver sottratto i costi definiti nel calcolo. Per interpretare il dato è necessario indicare se si tratta di margine lordo, margine di contribuzione o profitto.
Margine e markup sono la stessa cosa?
No. Il margine viene diviso per il prezzo di vendita; il sovrapprezzo viene diviso per il costo. Un ricarico del 100% su un costo di 25 € produce un prezzo di 50 €, ma il margine è del 50%.
Calcolo il margine con l'IVA?
Quando è applicabile l'IVA, normalmente analizzare il margine sugli importi senza IVA. Mescolando l'imposta riscossa con il reddito d'impresa si sovrastima il risultato disponibile.
Il costo del mio tempo riduce il margine?
Dipende dall'indicatore. Può essere al di fuori del margine di contribuzione, ma deve entrarvi prima di poter definire un profitto il risultato finale. LashPro consiglia di mostrarlo separatamente per non rendere invisibile l'opera.
Un margine elevato garantisce la redditività?
No. Un servizio può avere una percentuale alta e contribuire con pochi euro, richiedere troppo tempo o vendere poco. Valutare il margine in euro, percentuale, tempo e volume.