Il prezzo corretto di un servizio estetico deve coprire il costo della sua esecuzione, il tempo del professionista, una parte della struttura e un profitto aziendale. Copiare il prezzo di un altro centro non ti permette di sapere se il trattamento è fattibile nella tua attività.
Il modo più utile per calcolarlo è separare cinque strati. In questo modo potrai vedere quale parte paga i prodotti, quale parte remunera il tuo lavoro e quale parte rimane in azienda.
La formula per calcolare il prezzo
Prezzo prima delle imposte = costi diretti + tempo professionale + spese fisse assegnate + costi variabili + profitto aziendale
Se il servizio è soggetto ad IVA, il prezzo finale si ottiene applicando l'aliquota corrispondente alla base calcolata. Non utilizzare l'IVA riscossa come se fosse un reddito disponibile: è un importo che l'impresa riscuote e liquida in base alla sua situazione fiscale.
1. Costi diretti per sessione
Calcola cosa consumi realmente ad un appuntamento:
- prodotto tecnico utilizzato, non il prezzo intero della confezione;
- cerotti, microspazzolini, guanti e altri materiali di consumo;
- materiale monouso per la preparazione e la pulizia;
- costo proporzionale dei materiali con usi diversi.
Se un container costa 24€ e consente 30 servizi reali, il suo costo unitario è 0,80€. Ripeti il calcolo per ogni prodotto rilevante.
2. Tempo professionale completo
Conta il tempo totale durante il quale il professionista non può frequentare un altro servizio. Nell'esempio di sollevamento di questa guida abbiamo utilizzato 60 minuti di agenda in totale, entro il riferimento operativo di LashPro di 45-60 minuti per questo servizio. Non aggiungere un periodo di tempo arbitrario: misura la preparazione, il trattamento e la pulizia nell'ambito della tua attività effettiva.
Costo del lavoro = durata totale in ore × costo orario applicabile
Il costo orario dipende da chi effettua il servizio. Per un dipendente, utilizzare il costo orario che il centro ha definito con i dati sul lavoro. Per un libero professionista che lavora in uno stand, utilizzare una remunerazione target per il suo lavoro e mantenerla separata dal profitto aziendale.
Nelle simulazioni LashPro utilizziamo €12/h come ipotesi di costo per un dipendente. Non viene presentato come stipendio legale, media spagnola o raccomandazione salariale.
3. Parte delle spese fisse
Noleggio, forniture, software, gestione, assicurazione o manutenzione esistono anche se una sessione consuma poco prodotto. Un primo approccio consiste nel dividere le spese fisse mensili per il numero realistico di servizi fatturabili.
Evita di dividerli tra un'agenda piena al 100%. Annullamenti, incarichi non fatturabili e lacune fanno parte dell'operazione.
4. Costi variabili in vendita
Include le commissioni di pagamento, le provvigioni professionali, gli sconti medi o il costo di acquisizione quando sono imputabili al servizio. Le percentuali vanno calcolate sulla base corretta e non sommate come se fossero euro.
5. Profitto aziendale
Il vantaggio non è quello che paghi per lavorare. Viene utilizzato per assumersi rischi, rinnovare le attrezzature, formare la squadra, coprire i mesi deboli e finanziare miglioramenti. Se il prezzo copre solo i costi e lo stipendio, il lavoro può essere sostenuto, ma l’azienda non genera riserve.
Esempio di prezzo per un lifting alle ciglia
Per aggiornare il costo del prodotto nell'esempio, parti sempre dalle tue fatture e dal dosaggio effettivo. Se lavori con il sollevamento ciglia professionale, puoi consultare i formati e i prezzi attuali della collezione sollevamento ciglia LashPro e convertire ciascun contenitore in un costo per servizio. Il prezzo di catalogo non sostituisce il calcolo dei consumi.
Prezzo minimo, consigliato e commerciale
Il prezzo minimo praticabile copre costi, struttura e remunerazione. Non lascia molto spazio agli imprevisti. Il prezzo consigliato aggiunge una consistente riserva d'impresa. Il prezzo commerciale è il tasso che decidi alla fine dopo aver confrontato valore percepito, mercato, domanda e posizionamento.
Questa distinzione evita due errori: assumere che qualsiasi prezzo superiore al costo del prodotto sia redditizio e aumentare i prezzi senza prima verificare la proposta di valore.
Errori che solitamente abbassano il prezzo senza farsi notare
- contare solo il tempo trascorso con il cliente;
- utilizzare il numero di appuntamenti di un mese eccezionale come volume normale;
- dimenticare sconti, commissioni o ritocchi;
- considerare la retribuzione del lavoratore autonomo come un beneficio;
- confrontare i prezzi finali senza separare le tasse;
- mantenere lo stesso calcolo quando i prodotti o l'affitto aumentano.
Come decidere se caricarlo
Innanzitutto calcolare la differenza tra il tasso attuale e il tasso minimo praticabile. Quindi misura il contributo orario del servizio e l'occupazione che svolge. Un servizio con una domanda elevata, un’agenda bloccata e una bassa redditività offre un segnale diverso rispetto a un servizio redditizio ma con una domanda bassa.
Se è necessario apportare modifiche, non è necessario farlo improvvisando. Definisci la nuova tariffa, la data, le condizioni per i voucher già venduti e il messaggio ai clienti. Spiegare chiaramente l'aggiornamento, senza giustificare ogni centesimo o scusarsi per aver operato in modo sostenibile.
Per completare la diagnosi consulta anche come calcolare la redditività oraria e come misurare il margine di un trattamento.
FAQ
Quali costi devo includere nel prezzo di un trattamento?
Comprende prodotti e materiali di consumo, tempo di lavoro totale, una parte ragionevole di spese fisse, costi variabili come commissioni e profitto aziendale. L'IVA, ove prevista, viene aggiunta dopo aver calcolato la base economica del servizio.
Devo contare i tempi di preparazione e pulizia?
SÌ. Quel tempo blocca il programma e richiede lavoro anche se il cliente non è più in cabina. Se lo ometti, sopravvaluti le sessioni disponibili e riduci il tuo compenso orario reale.
Stipendio e benefit sono la stessa cosa?
No. Il compenso copre l'attività svolta dal professionista; Il profitto compensa il rischio d’impresa e consente il reinvestimento. Il lavoratore autonomo che presta il servizio deve considerare entrambe le funzioni separatamente.
Posso fissare il prezzo guardando la concorrenza?
La concorrenza fornisce il contesto di mercato, ma non conosce i costi, la durata, l'occupazione o il posizionamento. Usalo come contrasto dopo aver calcolato il prezzo minimo praticabile, non come formula principale.
Con quale frequenza dovrebbero essere rivisti i prezzi?
Rivedili quando cambiano costi, tempi, commissioni o tasse e, come minimo, periodicamente. La revisione non ne impone l'aumento, ma consente di individuare in tempo un deterioramento del margine.