Die Marge einer Behandlung ist die Differenz zwischen ihrem Preis und bestimmten Kosten, ausgedrückt in Euro oder als Prozentsatz des Preises. Das Wort „Marge“ reicht nicht aus: Es muss gesagt werden, welche Kosten abgezogen wurden.
Differenz zwischen Marge, Beitrag und Gewinn
| Indikator | Was bleibt | Welche Antworten |
|---|---|---|
| Bruttomarge | Produkt und direkte Verbrauchsmaterialien | Wie viel bleibt nach der physischen Durchführung der Sitzung übrig? |
| Deckungsbeitrag | Alle variablen Kosten | Wie viel trägt die Sitzung zu Fixkosten und Gewinn bei? |
| Serviceergebnis | Variablen, Struktur und zugewiesene Arbeit | Was bleibt wirtschaftlich nach der Vergütung von Ressourcen übrig? |
Verwenden Sie in Ihren Berichten einheitliche Namen. Wenn ein Tool Preis minus Produkt als „Gewinn“ bezeichnet, ist die Zahl zu optimistisch, um eine Entscheidung zu treffen.
##Formel für die prozentuale Marge
Marge (%) = (Nettopreis − berücksichtigte Kosten) ÷ Nettopreis × 100
Der Betrag muss ggf. abzüglich der Mehrwertsteuer angegeben werden und für Kosten und Einnahmen müssen dieselben Steuerkriterien gelten.
##Margin ist nicht dasselbe wie Markup
Vollständiges Behandlungsbeispiel
Angenommen, eine einstündige Dienstleistung mit einem Nettopreis von 65 € wird von einem Mitarbeiter ausgeführt, dessen Stundenkosten für diese Simulation auf 12 € geschätzt werden:
- Produkt und Verbrauchsmaterialien: 9 €;
- Provisionen und Variablen: 4 €;
- zugewiesene Struktur: 10 €;
- Arbeitskosten: 12 €.
Der Deckungsbeitrag beträgt 52 –65 € minus 13–, muss aber trotzdem Struktur und Arbeit abdecken. Nach beidem bleiben noch 30 € übrig. Der letzte Wert entspricht in diesem Beispiel 46,2 % des Nettopreises. Es handelt sich um ein mathematisches Szenario und nicht um einen empfohlenen Bereich für alle Behandlungen.
So analysieren Sie den Rand, ohne den Kontext zu verlieren
Überprüfen Sie gemeinsam vier Dimensionen:
- Euro pro Sitzung: verfügbarer Betrag nach Abzug der Kosten;
- Prozentsatz: Effizienz in Bezug auf den Preis;
- Euro pro Stunde: Nutzung von Agenda und Ausrüstung;
- Volumen: monatlicher Gesamtbeitrag.
Eine Behandlung mit moderatem Spielraum und hoher Rezidivrate kann mehr zum Zentrum beitragen als eine Behandlung mit hohem Spielraum und zwei monatlichen Terminen. Auch das Gegenteil kann passieren, wenn Ersteres kritische Stunden blockiert.
Wann muss neu berechnet werden?
Aktualisiert die Berechnung, wenn sich Kaufpreis, Dosierung, Dauer, Provision, Miete oder Rabattbedingungen ändern. Führen Sie eine regelmäßige Kontrolluntersuchung durch, auch wenn sich scheinbar nichts geändert hat – kleine kumulative Anstiege können leicht ignoriert werden.
Wenn Sie Behandlungspakete verkaufen, berechnen Sie zuerst die Marge einer einzelnen Behandlung und wenden Sie anschließend den Paketrabatt an. Der Paketrechner hilft dabei, die Preisuntergrenze zu ermitteln.
Fahren Sie mit Rentabilität pro Stunde fort, um Behandlungen zu vergleichen, und mit Preisen für ästhetische Dienstleistungen, um einen Tarif zu rekonstruieren, der nicht von willkürlichen Prozentsätzen abhängt.
FAQ
Wie hoch ist der Spielraum einer Behandlung?
Es handelt sich um den Teil des Preises, der nach Abzug der in der Kalkulation definierten Kosten übrig bleibt. Um die Zahl zu interpretieren, müssen Sie angeben, ob es sich um Bruttomarge, Deckungsbeitrag oder Gewinn handelt.
Sind Marge und Aufschlag dasselbe?
Nein. Die Marge wird durch den Verkaufspreis geteilt; Der Zuschlag wird durch die Kosten geteilt. Ein Aufschlag von 100 % auf Kosten von 25 € ergibt einen Preis von 50 €, die Marge beträgt jedoch 50 %.
Berechne ich die Marge mit Mehrwertsteuer?
Wenn Mehrwertsteuer anfällt, analysieren Sie normalerweise die Marge für Beträge ohne Mehrwertsteuer. Durch die Vermischung der erhobenen Steuer mit dem Gewerbeeinkommen wird das verfügbare Ergebnis überschätzt.
Reduziert der Zeitaufwand die Marge?
Es kommt auf den Indikator an. Er kann außerhalb des Deckungsbeitrags liegen, muss aber eintreten, bevor das Endergebnis als Gewinn bezeichnet werden kann. LashPro empfiehlt, es separat zu zeigen, um die Arbeit nicht unsichtbar zu machen.
Garantiert eine hohe Marge Rentabilität?
Nein. Eine Dienstleistung kann einen hohen Prozentsatz haben und wenig Euro einbringen, zu viel Zeit in Anspruch nehmen oder sich nur sehr wenig verkaufen. Bewerten Sie die Marge in Euro, Prozentsatz, Zeit und Volumen.