Der korrekte Preis einer ästhetischen Dienstleistung muss die Kosten für die Ausführung, die professionelle Zeit, einen Teil der Struktur und einen Geschäftsgewinn abdecken. Wenn Sie den Preis eines anderen Zentrums kopieren, wissen Sie nicht, ob die Behandlung in Ihrem Unternehmen sinnvoll ist.
Die nützlichste Methode zur Berechnung besteht darin, fünf Schichten zu trennen. So können Sie sehen, welcher Teil Produkte bezahlt, welcher Teil Ihre Arbeit vergütet und welcher Teil im Unternehmen verbleibt.
Die Formel zur Berechnung des Preises
Preis vor Steuern = direkte Kosten + berufliche Zeit + zugewiesene Fixkosten + variable Kosten + Geschäftsgewinn
Unterliegt die Leistung der Mehrwertsteuer, ergibt sich der Endpreis durch Anwendung des Satzes, der der berechneten Bemessungsgrundlage entspricht. Verwenden Sie die erhobene Mehrwertsteuer nicht wie ein verfügbares Einkommen: Es handelt sich um einen Betrag, den das Unternehmen entsprechend seiner Steuersituation einnimmt und abrechnet.
1. Direkte Kosten pro Sitzung
Berechnen Sie, was Sie bei einem Date wirklich konsumieren:
- verwendetes technisches Produkt, nicht der volle Preis der Verpackung;
- Pflaster, Mikrobürsten, Handschuhe und andere Verbrauchsmaterialien;
- Einweg-Vorbereitungs- und Reinigungsmaterial;
- proportionaler Materialaufwand bei verschiedenen Verwendungszwecken.
Wenn ein Container 24 € kostet und 30 reale Dienste zulässt, betragen seine Stückkosten 0,80 €. Wiederholen Sie die Berechnung für jedes relevante Produkt.
2. Volle Berufszeit
Gezählt wird die Gesamtzeit, in der der Berufstätige keine andere Dienstleistung wahrnehmen kann. Im Lifting-Beispiel in diesem Leitfaden haben wir insgesamt 60 Minuten Agenda verwendet, innerhalb der betrieblichen Referenz von LashPro von 45 bis 60 Minuten für diesen Service. Fügen Sie keinen willkürlichen Zeitrahmen hinzu: Messen Sie Vorbereitung, Behandlung und Reinigung in Ihrem tatsächlichen Betrieb.
Auftragskosten = Gesamtdauer in Stunden × anwendbare Stundenkosten
Die Stundenkosten hängen davon ab, wer die Dienstleistung erbringt. Verwenden Sie für einen Mitarbeiter die Stundenkosten, die das Zentrum mit Arbeitsdaten definiert hat. Verwenden Sie für eine Freiberuflerin, die in einer Kabine arbeitet, eine Zielvergütung für ihre Arbeit und halten Sie diese getrennt vom Geschäftsgewinn.
In den LashPro-Simulationen verwenden wir 12 €/h als Kostenhypothese für einen Mitarbeiter. Es wird nicht als gesetzliches Gehalt, spanischer Durchschnitt oder Gehaltsempfehlung dargestellt.
3. Teil der Fixkosten
Miete, Zubehör, Software, Verwaltung, Versicherung oder Wartung bestehen auch dann, wenn eine Sitzung nur wenig Produkt verbraucht. Ein erster Ansatz besteht darin, die monatlichen Fixkosten durch die realistische Anzahl abrechnungsfähiger Leistungen zu dividieren.
Vermeiden Sie es, sie auf eine zu 100 % vollständige Agenda aufzuteilen. Stornierungen, nicht abrechenbare Aufgaben und Lücken gehören zum Betrieb.
4. Variable Kosten beim Verkauf
Beinhaltet Zahlungsprovisionen, professionelle Provisionen, durchschnittliche Rabatte oder Anschaffungskosten, sofern diese auf die Dienstleistung zurückzuführen sind. Die Prozentsätze müssen auf der richtigen Grundlage berechnet werden und dürfen nicht wie in Euro aufsummiert werden.
5. Unternehmensgewinn
Der Vorteil ist nicht das, was Sie für die Arbeit bezahlen. Es wird verwendet, um Risiken zu übernehmen, Ausrüstung zu erneuern, das Team zu schulen, schwache Monate abzudecken und Verbesserungen zu finanzieren. Deckt der Preis nur Kosten und Gehalt, kann der Arbeitsplatz aufrechterhalten werden, das Unternehmen erwirtschaftet aber keine Rücklagen.
Preisbeispiel für ein Wimpernlifting
Um die Produktkosten im Beispiel zu aktualisieren, gehen Sie immer von Ihren Rechnungen und der tatsächlichen Dosierung aus. Wenn Sie mit professionellem Lifting arbeiten, können Sie die aktuellen Formate und Preise der LashPro Wimpernlifting-Kollektion einsehen und jede Gebindegröße in Kosten pro Behandlung umrechnen. Der Katalogpreis ersetzt nicht die Verbrauchsberechnung.
Mindest-, empfohlener und kommerzieller Preis
Der minimum realisierbare Preis deckt Kosten, Struktur und Vergütung ab. Es lässt nicht viel Raum für unvorhergesehene Ereignisse. Der empfohlene Preis sorgt für eine konstante Geschäftsreserve. Der kommerzielle Preis ist der Preis, den Sie letztendlich festlegen, nachdem Sie den wahrgenommenen Wert, den Markt, die Nachfrage und die Positionierung verglichen haben.
Diese Unterscheidung vermeidet zwei Fehler: die Annahme, dass jeder Preis, der über den Produktkosten liegt, rentabel ist, und die Erhöhung der Preise, ohne vorher das Wertversprechen zu prüfen.
Fehler, die meist unbemerkt den Preis senken
- Zählen Sie nur die Zeit mit dem Kunden;
- die Anzahl der Termine eines Ausnahmemonats als Normalvolumen verwenden;
- Vergessen Sie Rabatte, Provisionen oder Nachbesserungen;
- das Gehalt des Selbstständigen als Vorteil betrachten;
- Endpreise vergleichen, ohne die Steuern zu trennen;
- Behalten Sie die gleiche Berechnung bei, wenn Produkte oder Miete steigen.
So entscheiden Sie, ob Sie es hochladen sollten
Berechnen Sie zunächst die Differenz zwischen dem aktuellen Satz und dem Mindestrentabilitätssatz. Dann wird gemessen, wie viel der Dienst pro Stunde leistet und welche Beschäftigung er hat. Ein Dienst mit hoher Nachfrage, blockierter Agenda und geringer Rentabilität bietet ein anderes Signal als ein Dienst, der profitabel ist, aber eine geringe Nachfrage aufweist.
Wenn Anpassungen erforderlich sind, muss dies nicht improvisiert erfolgen. Definieren Sie den neuen Tarif, das Datum, die Bedingungen für bereits verkaufte Gutscheine und die Nachricht an die Kunden. Erklären Sie das Upgrade deutlich, ohne jeden Cent zu rechtfertigen oder sich für den nachhaltigen Betrieb zu entschuldigen.
Um die Diagnose zu vervollständigen, konsultieren Sie auch wie man die Rentabilität pro Stunde berechnet und wie man die Marge einer Behandlung misst.
FAQ
Welche Kosten sollte ich im Preis einer Behandlung einkalkulieren?
Es umfasst Produkte und Verbrauchsmaterialien, die Gesamtarbeitszeit, einen angemessenen Teil der Fixkosten, variable Kosten wie Provisionen und Geschäftsgewinn. Gegebenenfalls wird die Mehrwertsteuer nach Berechnung der wirtschaftlichen Grundlage der Dienstleistung hinzugerechnet.
Sollte ich die Vorbereitungs- und Reinigungszeit mitrechnen?
Ja. Diese Zeit blockiert den Zeitplan und erfordert Arbeit, auch wenn der Kunde nicht mehr in der Kabine ist. Wenn Sie es unterlassen, überschätzen Sie die verfügbaren Sitzungen und verringern Ihre tatsächliche Stundenvergütung.
Sind Gehalt und Sozialleistungen gleich?
Nein. Mit der Vergütung wird die Arbeit des Berufstätigen abgegolten; Der Gewinn gleicht das Geschäftsrisiko aus und ermöglicht eine Reinvestition. Ein Selbstständiger, der die Dienstleistung ausführt, muss beide Funktionen getrennt betrachten.
Kann ich den Preis anhand der Konkurrenz festlegen?
Die Konkurrenz stellt den Marktkontext bereit, kennt aber Ihre Kosten, Dauer, Belegung oder Positionierung nicht. Verwenden Sie es als Kontrast nach der Berechnung Ihres realisierbaren Mindestpreises, nicht als Hauptformel.
Wie oft sollten die Preise überprüft werden?
Überprüfen Sie sie, wenn sich Kosten, Zeiten, Provisionen oder Steuern ändern, und zwar mindestens regelmäßig. Die Überprüfung erfordert zwar keine Anhebung, ermöglicht aber die rechtzeitige Erkennung einer Margenverschlechterung.